网络公司价值创新,99%盈利的公司不愿说

网络公司价值创新,99%盈利的公司不愿说-博智笔记

如果你能创造出新的价值,你就能创造出新的市场。当公司找到细分市场后,就去思考如何基于这个细分市场的需求,做价值创新。

价值创新3大策略:

价值叠加

价值升级

价值聚焦

一、价值叠加

价值叠加是站在客户的角度,分析增加那些价值或者附加值,可以提升客户的体验,带给客户不一样的价值感受。比如blue cafe在店内环境设计上花功夫,提供给客户史上、舒适的消费环境。

移动互联网时代,客户的消费从物质转向服务、兴趣类,从产品的功能性需求转向体验性需求上。作为网络公司来说,今天做网站,做推广的不是我们一两家在做。

我们的产品如何让客户使用起来更加方便?如何使客户效果更好?如何使客户的单子更多?

在做产品的时候,这些问题我们真的考虑了吗?

二、价值升级

价值升级是基于消费升级的基础上,创造出市场上新的价值点,为产品注入新的价值主张。价值升级需要深入客户内心,洞察客户对现有产品的不满,了解客户期待获得哪一种新的满足。

同时在产品制作的时候,让客户参与设计,以客户公司的价值观为产品的核心,通过这些来创造新的价值点,满足客户更高层次的需求

三、价值聚焦

互联网时代有一个说法叫“少就是多”,价值聚焦就是整合公司的核心资源,把产品的某项功能做到极致,缩减产品的及价值点,聚焦强化产品的某个价值主张。

目前很多企业强调自己的产品有N多个功能,但客户购买的时候,往往只看重其中最核心的一项功能。

价值聚焦的目的就是砍掉一些无用的价值点,强化产品的核心价值点,在客户心中形成鲜明的价值形象

不要试图去包治百病,你要有聚焦的思想:如果你只做好一个功能,你会选择哪一个?如何强化该功能?

互创会希望更多的会员能够参与到新价值创造的讨论中来,我们在这里等你!

原创说明:本文由博智原创发布
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